愛知の​会社が​Webや​システムを​頼む前に。​もの​づくりの​県で、​3つの​地域の​違いと​県内の​相談先から​考える

愛知の​会社は、​頼む前に​「誰に​見つけて​もらうか」と​「自社の​地域の​事情」を​決めて​おく

ホームページや​業務システムの​相談は、​「問い合わせを​増や​したい」​「手作業を​減らしたい」から​始まるのが​ふつうです。
愛知の​会社の​場合は、​その​手前で、​県が​公表している​統計を​2つ​見て​おく​ことを​おすすめします。
サイトに​誰に​向けて​何を​書くか、​どの​仕組みから​手を​つけるかが、​そこから​決まってくるからです。

県の​資料を​読んで、​私たちが​依頼の​前に​押さえて​おきたいと​考えた​愛知の​事情は、​次の​3つです。

もの​づくりの​県。​小さな​事業所が​多く、​取引の​相手は​県の​外にも​広がる

愛知県統計課が​まとめた​令和3年経済センサスの​製造業の​結果では、​県内の​製造業​（従業者4人以上の​事業所）は​1万4,593事業所、​従業者は​80万7,694人、​製造品出荷額等は​43兆9,880億円でした。
製造品出荷額等は​1977年以来​44年連続で​全国第1位で、​業種別では​輸送機械が​53.1%と​最も​大きく、​次いで​電気機械、​鉄鋼、​生産用機械、​食料品の​順です。
市町村では、​豊田市、​名古屋市、​安城市、​岡崎市、​刈谷市の​順に​大きくなっています​（⁠愛知県：令和3年の​経済センサス（製造業の​詳細版）、​2026年10月3日確認）。

同じ​調査の​統計表​（従業者規模別の​結果​表）から、​私たちが​計算すると​次のようになります​（⁠愛知県：従業者の​規模別の​結果​表​（Excel）、​2026年10月3日確認）。

• 従業者29人以下の​事業所は​1万607で、​全体の​約72.7%
• 従業者1,000人以上の​事業所は​93​（全体の​約0.6%）で、​製造品出荷額等の​約56.2%を​占める
• 豊田市だけで、​県の​製造品出荷額等の​約33.4%。​上位5市を​合わせると​約52.4%

ここから​私たちが​考えるのは、​愛知の​もの​づくりの​会社の​多くは、​大きな​会社を​中心とした​取引の​中で、​少ない​人数で​仕事を​回している、ということです。
決まった​取引先との​やりとりが​中心だと、​ホームページは​「会社が​あることが​分かれば​十分」と​されがちです。
ただ、​新しい​取引先を​探す​担当者は、​まず​検索や​AIの​答えで、​どんな​加工が​できて、​どんな​設備が​あり、​どの​くらいの​量から​受けられるかを​確かめます。
そこで​分からなければ、​県外の​会社も​含めた​候補の​中で、​比べる​前に​外れてしまいます。

もの​づくりの​会社が​Webで​何を​伝えるかは、東大阪の​町工場が、​Webで​新しい​取引先に​見つけて​もらう​ために​最初に​整える​ことにも​書いています。
AIの​答えの​中で、​どんな​会社で、​どこに​対応するかを​正しく​伝える​書き方は、会社概要を、​AIに​正しく​伝わる​形に​書く​手順に​まとめています。

同じ​愛知でも、​尾張、​西三河、​東三河で​産業の​形が​違う

愛知県統計課の​「2023年度 あいちの​市町村民経済計算」は、​県内を​尾張、​西三河、​東三河の​3つの​地域に​分けています。
2023年度の​市町村内総生産は、​尾張が​27兆5,998億円​（構成比61.1%）、​西三河が​13兆1,833億円​（同29.2%）、​東三河が​4兆3,929億円​（同9.7%）でした。
尾張の​うち、​名古屋市だけで​全体の​33.3%を​占めます。
人口1人あたりの​市町村民所得は、​西三河が​511万6千円で​最も​高くなっています​（⁠愛知県：愛知県の​市町村民経済計算​（2023年度）、愛知県：2023年度​あいちの​市町村民経済計算​（概要編、​PDF）、​2026年10月3日確認）。
な​お、​名古屋市の​数字は​同市が​独自に​推計した​もので、​全市町村の​合計は​県民経済計算の​数字と​少し​違う、と​注記されています。

同じ​報告書では、​地域ごとの​産業の​形を​次のように​説明しています。
右の​列は、​そこから​私たちが​考える、​Webと​システムで​先に​考えたい​ことです。

もちろん、​同じ​地域の​中でも​会社ごとに​事情は​違います。
ただ、​「愛知の​会社だから」と​ひと​まとめに​せず、​自社の​地域の​数字を​一度​見ておくと、​依頼先に​伝える​ことがはっきりします。
手作業が​限界か​どうかを​見分ける​目安はExcelでの​業務管理が​限界に​なった​ときの、​7つの​サインに、​出来合いの​サービスで​済ませるか​作るかの​判断はSaaSか、​オーダーメイドか。
業務システム選びで​迷った​ときの​判断基準に​書いています。

愛知で、​依頼先を​決める​前に​使える​相談先

愛知県内の​公的な​窓口を、​困っている​ことの​種類ごとに​並べました。

市の​補助金には、​申請の​前に​窓口での​相談が​要る​ものも​あります。
たとえば​名古屋市の、​中小企業の​デジタル活用を​支える​補助金は、​申請するには​名古屋市の​新事業支援センターか​名古屋商工会議所で、​デジタル技術の​活用に​ついて​相談し、​支援内容の​確認書を​受け取る​必要が​あると​案内されています。
確かめた​時点​（2026年10月3日）では、​今年度の​申請の​受付期間は​終わっていました​（⁠名古屋商工会議所：名古屋市の​デジタル活用の​補助金、名古屋産業振興公社：デジタル活用の​補助金、​2026年10月3日確認）。
制度を​使う​つもりなら、​依頼先と​契約を​結ぶ​前に、​窓口の​公式ページで、​何が​対象に​なるかを​含めて​最新の​条件を​確かめて​おきます。

依頼先には、​誰に​見つけて​もらいたいかと、​自社の​地域の​事情を​最初に​伝える

依頼先を​選ぶ​ときの​物差しは、大阪で、​システム開発や​ホームページ制作を​頼む​ときの​選び方に​書いた​ものが、​愛知の​会社でも​そのまま​使えます。
頼む前に​書き出しておきたい​ことは、要件定義とは。
システム開発を​頼む前に、​発注する​側が​準備する​ことに​まとめています。

そのうえで、​候補の​会社との​最初の​打ち合わせでは、​この​記事の​事情に​沿って、​次の​ことを​話してみてください。

1. 今の​取引先の​ほかに、​新しい​取引先や​お客様にも​見つけて​もらいたいか。​その​相手は、​県内か、​県外か
2. 自社の​ある​地域で、​お客様や​取引先が​何を​調べて​自社に​たどり​着くか。​Webと​業務の​仕組みの​どちらから​整えたいか
3. 少ない​人数で​回す前提で、​見積もりや​受発注、​社内の​管理の​どこを​先に​仕組みに​したいか。​今回の​範囲は​どこまでか

サイトの​見た​目より​先に、​誰に​見つけて​もらいたいかや、​地域の​事情、​頼む​範囲の​分け方を​聞いてくる​相手なら、​愛知の​会社の​事情を​踏まえて​考えてくれていると​判断できます。

bundlyzeでは、​大阪市北区の​グラングリーン大阪を​拠点に、​大阪・兵庫を​中心とした​関西の​会社からの​ご相談に​対応していて、​打ち合わせは​Web会議でも​対面でも​できます。
全国から​オンラインでも​ご相談いただけます。
この​記事を​書いている​技術責任者の​津嘉山は、​業務システム開発と​AWSを​専門と​する​エンジニアです。
SEO・LLMOの​対策から​ホームページ制作、​業務システムの​開発、​AIの​活用までを​一社で​対応しているので、​新しい​取引先に​見つけて​もらう​ための​サイトと、​見積もりや​受発注の​やりとりを​減らす​仕組みを、​分けずに​一緒に​考えられます。
愛知の​会社とは​Web会議を​中心に​進め、​対面での​打ち合わせは​日程を​相談して​決めます。
顔を​合わせて​相談したい​ことは、​県内の​窓口と​あわせてお使いください。

誰に​見つけて​もらうかと、​地域の​事情が​決まれば、​頼む​中身が​決まる

愛知の​会社が​外部に​頼む前に​できる​ことは、​思ったより​多く​あります。
もの​づくりの​県で、​小さな​事業所が​多いという​前提で、​今の​取引先の​ほかに​新しい​相手に​も​見つけて​もらいたいかを​決め、​サイトに​何を​書くかを​決めて​おく。
尾張、​西三河、​東三河で​産業の​形が​違うという​前提で、​自社の​地域の​数字を​見て、​Webと​業務の​仕組みの​どちらから​整えるかを​決めて​おく。
この​2つが​そろうと、​依頼先に​頼む範囲と、​社内に​残す仕事が​はっきりします。
途中で​迷ったら、​愛知県よろず​支援拠点や、​あいち産業振興機構の​デジタル技術の​相談窓口、​名古屋商工会議所などに​持ち込めます。

最初の​一歩は、​この​1年の​問い合わせや​注文を、​今の​取引先と​新しい​相手、​県内と​県外に​分けて​数えてみる​ことです。