東大阪の​町工場が、​Webで​新しい​取引先に​見つけて​もらう​ために​最初に​整える​こと

東大阪の​町工場は、​技術ではなく​「伝え方」で​取りこぼしている

東大阪市は、​製造業の​事業所数が​5,564で​全国5位​（政令指定都市を​除くと​全国1位）、​事業所の​密度は​1平方キロメートルあたり107.6で​全国1位の、​もの​づくりの​まちです​（令和3年経済センサス活動調査。東大阪市：モノづくりの​まち、​2026年10月1日確認）。

東大阪市は、​市内の​製造業を​対象に​した​「東大阪市製造業に​関する​実態・ニーズ調査」を​公開しています。​東大阪商工会議所に​委託して​令和6年6月から​8月に​行われ、​538社が​回答しました​（東大阪市：東大阪市製造業に​関する​実態・ニーズ調査、​令和7年3月の​報告書、​2026年10月1日確認）。​この​調査を​読むと、​Webで​新しい​取引先を​探す​ときに​大事に​なる​数字が​並んでいます。

強みの​上位は、​どれも​技術や​現場の​力です。​一方で、​販路開拓などの​営業力を​強みに​挙げた​会社は​5.6％⁠にと​どまり、​弱みには​37.0％⁠が​挙げています。​技術を​持っているのに、​それが​新しい​相手に​届いていない​会社が​少なくない、というのが、​この​調査から​私たちが​読み取った​ことです。

図面を​持った​発注担当者は、​「できるか​どうか」を​先に​探している

市内の​製造業の​6割以上が、​発注者の​図面に​基づく​加工を​仕事に​しています。​こうした​仕事を​新しく​頼もうと​する​発注担当者は、​手元に​図面が​あり、​「この​材料で、​この​大きさで、​この​数を、​いつまでに​作れる​ところ」を​探しています。

その​担当者が​ホームページを​見て​知りたいのは、​会社の​歴史や​社長の​あいさつより​先に、​自社の​図面を​送って​よい​相手か​どうかだと​私たちは​考えています。​調査で​上位に​並んだ​強みを、​Webでは​次のような​情報に​置き換えて​書きます。

あわせて、​次の​ことも​書いて​おくと、​合わない​問い合わせが​減り、​合う​相手からの​相談が​増えやすくなります。

• できない​こと。 扱わない​材料や、​対応できない​大きさ、​量産の​上限など。​正直に​書く​ほど、​発注担当者は​安心して​図面を​送れます
• 設備の​一覧。 機械の​名前だけでなく、​その​設備で​何が​できるかを​一言​添えます
• 図面を​送る​方法。 問い合わせの​フォームから​図面の​ファイルを​送れるか、​送れない​場合は​どこへ​送れば​よいかを​書きます

問い合わせの​フォームで​取り​こぼさないための​確認は問い合わせが​来る​ホームページ・LPは、​何が​違うのか。​作る​前に​決めて​おく​5つの​ことに​まとめています。

東大阪の​名前は、​検索でも​AIでも​「探す条件」に​なる

東大阪市は、​市内の​製造業の​製品や​加工技術を​探せる​「東大阪市技術交流プラザ」を​運営しています。​加工依頼や​部品調達、​試作の​相手を​探す企業と、​市内の​もの​づくり企業を​つなぐ​ための​サイトで、​加工の​種類や​業種、​キーワードから​探せます。​市内の​企業は、​自社の​情報を​登録して、​画像や​動画も​使って​紹介できます​（東大阪市：市内製造業検索サイト、​2026年10月1日確認）。

「東大阪」という​地名には、​もの​づくりの​まちとしての​知名度が​あります。​調査でも、​東大阪で​操業する​良い​点として​「製造業が​集積しており、​加工依頼できる​工場が​多い」を​58.6％、​「モノづくりの​まちとしての​ブランド力」を​28.4％⁠の​会社が​挙げています。​発注担当者が​「東大阪 板金」​「東大阪 試作 切削」のように、​地名と​加工の​名前を​組み合わせて​探すのは​自然な​ことです、と​私たちは​考えています。​ChatGPTや​Googleの​AIに​「東大阪で、​ステンレスの​小ロットの​加工を​頼める​会社は」と​聞く​場合も​同じです。

その​とき​候補に​入るか​どうかは、​Web上の​情報で​決まります。

• 自社の​ホームページ、​技術交流プラザ、​Googleビジネスプロフィールで、​住所、​加工の​種類、​対応できる​範囲が​食い​違っていないか
• 「東大阪市の​〇〇町に​ある、​〇〇加工の​会社」と、​どこで​何を​している​会社かが​一文で​分かるか
• 加工の​名前を、​発注担当者が​使う​一般的な​言葉で​書いているか​（社内でしか​通じない​呼び方だけに​なっていないか）

どこで​何を​している​会社かを、​AIが​取り違えない​形で​書く​手順は会社概要を、​AIに​正しく​伝わる​形に​書く​手順に​まとめています。

システムや​AIの​前に、​見積もりと​加工の​記録を​確かめる

調査では、​生産性の​向上に​効果が​高い取り組みとして、​「デジタルツールの​活用」を​24.7％⁠の​会社が​挙げ、​規模の​大きい​会社ほど​この​割合が​多い​傾向が​ありました。​人手の​限られた​町工場で​システムや​AIを​使う​ときに、​最初に​効きやすいのは、​問い合わせと​見積もりの​まわりだと​私たちは​考えています。​新しい​取引先が​増える​ほど、​図面を​読んで​見積もりを​返す仕事が​増えるからです。

依頼先に​「システムを​入れたい」​「AIで​見積もりを​早く​したい」と​伝える​前に、​次の​ことを​書き出しておくと、​何から​手を​つけるかが​決めやすくなります。

記録が​人の​頭の​中に​しかない​場合、​AIに​任せる​前に、​まず​記録を​残す​仕組みが​要ります。​Excelでの​管理を​見直す​目安はExcelでの​業務管理が​限界に​なった​ときの、​7つの​サイン、​AIに​任せる​業務の​選び方はAIで​業務効率化するなら、​どの​業務から​始めるかに​まとめています。

東大阪で、​依頼先を​決める​前に​使える​相談先

東大阪には、​市や​商工会議所が​設けた、​無料で​使える​相談先が​そろっています。​市は、​製造業向けの​相談窓口を​1つの​ページに​まとめています​（東大阪市：東大阪市の​製造業相談窓口、​2026年10月1日確認）。​今の​段階に​合わせて​選びます。

クリエイション・コア東大阪は、​中小企業基盤整備機構、​大阪府、​大阪産業局、​東大阪市、​東大阪市産業創造勤労者支援機構、​東大阪商工会議所が​運営に​関わる、​中小の​もの​づくり企業を​支える​拠点です​（中​小企業基盤整備機構：クリエイション・コア東大阪とは、​2026年10月1日確認）。​大阪府全体の​窓口である​大阪産業創造館の​DX推進相談窓口や、​大阪府DX推進パートナーズも​使えます。​府の​窓口は大阪で、​システム開発や​ホームページ制作を​頼む​ときの​選び方に​まとめています。

補助金や​助成金は、​市・府・国の​それぞれに​制度が​あり、​対象や​募集の​時期は​年度ごとに​変わります。​使えそうな​制度が​あれば、​申請や​依頼先との​契約の​前に、​必ず​公式ページで​最新の​内容を​確かめてください。

依頼先には、​加工の​範囲と、​見つけて​ほしい​相手を​最初に​伝える

依頼先を​選ぶ​ときは、​地域よりも、​自社の​仕事の​中身を​どこまで​聞いてくれるかを​重視します。​もの​づくりの​会社が、​相手と​地域と​現場の​データを​整理してから​頼む​考え方は、滋賀の​中小企業が、​Web集客や​システム、​AIを​外に​頼む前にでも​書いています。

東大阪の​町工場なら、​最初の​打ち合わせで、​次の​3つを​伝えてみてください。

1. 自社の​仕事の​形​（図面を​受けて​加工する、​設計から​入る、​自社の​製品を​売る）と、​得意な​加工・材料・ロット
2. 新しく​見つけて​ほしい​相手​（業種、​地域、​どんな​図面を​持っている​担当者か）
3. 見積もりや​受注の​記録が、​今どこに​あるか

この​3つを​聞いて、​ホームページに​書く​中身や、​技術交流プラザや​Googleビジネスプロフィールとの​揃え方、​システムで​最初に​扱う​業務まで​提案が​変わる​相手か​どうかが、​東大阪の​事情まで​考えてくれる​依頼先か​どうかの​目安に​なります。

bundlyzeでは、​大阪​（グラングリーン大阪）を​拠点に、​大阪・兵庫を​中心とした​関西の​会社からの​ご相談に​対応していて、​全国から​オンラインでも​ご相談いただけます。​SEO⁠・⁠LLMOの​対策から​Web広告、​ホームページ制作、​システム開発、​AIの​活用までを​一社で​対応しているので、​新しい​取引先に​見つけて​もらう​ための​ホームページと、​問い合わせや​見積もりを​受ける​仕組みを、​分けずに​一緒に​考えられます。

技術を、​比べられる​言葉に​する​ことから​始める

東大阪の​町工場が​Webで​新しい​取引先に​見つけて​もらうには、​新しい​技術を​足すより​先に、​今ある​技術を、​図面を​持った​発注担当者が​比べられる​言葉に​する​ことが​近道です。​加工の​範囲と​設備、​できない​こと、​図面の​送り方を​書き、​技術交流プラザや​Googleビジネスプロフィールと​揃え、​そのうえで​見積もりの​記録を​システムや​AIで​扱える​形に​していきます。

迷った​ときは、​東大阪商工会議所の​ITなんでも​相談窓口や、​モノづくりワンストップ相談窓口、​市の​経営相談を​頼れます。​まずは、​自社が​得意な​加工と、​よく​受ける​ロットの​範囲を​1行で​書き出す​ところから​始めてみてください。