LP制作は、​見に​来る​人の​入口から​決めるホームページとの​違い、​1枚に​入れるもの、​依頼の​進め方

LPと​ホームページの​違いは、​見に​来る​人の​入口に​ある

LPと​ホームページの​違いは、​ページの​数で​説明されることが​多いと​思います。
LPは​1枚、​ホームページは​何ページも​ある、という​違いです。
私は、​それより​大事なのは、​見に​来る​人が​どこから​入ってくるかの​違いだと​考えています。

ホームページには、​社名で​検索した​人、​名刺を​見た​人、​取引を​始める​前に​会社を​確かめたい​人が​来ます。
この​人たちは、​すでに​会社のことを​少し​知っています。

LPに​来る​人の​多くは、​そうではありません。
広告を​クリックした​人、​Instagramの​投稿から​来た​人、​チラシの​QRコードを​読んだ​人です。
会社の​名前も​知らないまま、​広告の​一文や​チラシの​見出しだけを​頼りに、​その​ページを​開いています。
ですから、​LPの​最初の​画面は、​来る​前に​見た​広告や​チラシの​言葉と、​話が​つながっていなければなりません。

Google広告の​ヘルプでも、​広告の​品質を​測る​要素の​1つに​「ランディング ページの​利便性」を挙げ、「広告をクリックした​ユーザーに​とってどの​程度関連性が​あり有用であるか」を示すものだとしています​（Google 広告 ヘルプ：検索キャンペーンの​品質スコアに​ついて、2026年10月6日確認）。
入口の​言葉と​ページの​中身が​ずれていると、​見る​人は​戻る​ボタンを​押しやすくなりますし、​広告の​仕組みでも、​ランディングページの​利便性が​低いと​評価される​おそれが​あります。

ホームページと​LPの​役割の​違いを​表で​見たい方は、問い合わせが​来る​ホームページ・LPの​作り方に​まとめています。

LPを​作るか、​ホームページの​1ページで​足りるかの​分かれ目

LPを​作ると​決める​前に、​ホームページの​サービスの​ページを​厚く​すれば​足りないか、を​一度​考えます。
分け方の​目安は、​次の​とおりです。

検索からの​相談を​長く​集めたいときに、​LPだけで​済ませるのは、​私は​勧めていません。
1つの​行動へ​絞った​LPでは、​会社のことや​進め方など、​検索した​人が​次に​知りたくなることに、​1枚では​答えきれないからです。
これは​私の​考えで、​Googleが​「LPは検索に​弱い」と言っているわけではありません。

頼む前に、​社内で​決めておく​4つのこと

どこから​人が​来るか

広告なのか、​Instagramなのか、​チラシなのか、​展示会で​配る​資料なのか。
入口が​決まると、​最初の​画面の​言葉が​決まります。
入口が​複数あるなら、​どれを​いちばん​大事に​するかを​1つ​選びます。
広告を​考えているなら、​どの​媒体から​始めるかはGoogle広告と​Meta広告、​どちらから​始めるかで​整理できます。

何を​1つしてほしいか

問い合わせ、​資料の​請求、​電話、​予約、​LINEの​友だち追加のうち、​1つに​決めます。
2つ以上を​同じ​強さで​並べると、​見た​人は​迷います。
2つ目を​置くなら、​ボタンの​大きさや​位置ではっきり差を​つけます。

それを​どう​数えるか

公開した​後に、​何回​その​行動が​起きたかを​数えられるように​しておきます。
フォームの​送信が​完了した​回数、​電話の​ボタンが​押された​回数、​どの​広告から​来た​人だったか。
数える​仕組みは、​デザインの​後から​足すと​抜けやすいので、​依頼のときに​伝えておきます。

ここは、​私たち自身が​つまずいた​所です。
私たちの​記事の​相談の​ボタンと、​LPの​LINEの​ボタンには、​どの​ボタンかを​見分ける​目印を​付けていました。
それでも、​2026年10月5日に​数字を見たときには、​ボタンが​押された​回数は​GA4に​1件も​届いていませんでした。
目印を​付けただけで、​計測の​タグの​側で、​その​目印を​拾って​送る​設定を​していなかったからです。
画面では​ボタンが​動いていても、​数える​側の​設定が​なければ、​押されたか​どうかは​分かりません。

どの​URLに​置いて、​誰の​名義で​持つか

会社の​サイトの​下に​置くのか、​別の​ドメインを​取るのか。
ドメインと​計測の​アカウント、​広告の​アカウントを、​誰の​名義で​持つのか。
置き場所の​比べ方はLPの​ドメインと​URLは、​どこに​置くかに​書いたので、​ここでは​「頼む前に決める」とだけ書いておきます。
名義を​制作会社に​任せたままに​すると、​依頼先を​替えるときに​困ることがあります。
手放さないものの​決め方は、ホームページを​外注しても、​手放さないものが​参考に​なります。

1枚の​LPに​入れるものは、​上から​読む​順番で​決める

LPは、​上から​下へ​1回だけ読まれる​前提で​並べます。
読む人の​頭に​浮かぶ​問いに、​浮かぶ順で​答えていく、と​考えると​決めやすくなります。

どの​区画も、​作る​側だけでは​埋まりません。
特に​「選ぶ理由の​証拠」と「よくある​質問」は、​お客様と​話している​社内の​人に​しか​書けない​中身です。
文章を​自社で​用意できるか​不安な​場合は、ホームページの​原稿が​書けないに​進め方を​書いています。

証拠と​お客様の​声には、​表示の​決まりが​ある

LPは、​言い切りの​強い​言葉を​使いたくなる​ページです。
「業界No.1」「必ず成果が​出る」のような書き方は、​裏付けが​なければ​使えません。
景品表示法は、​品質などを​実際より​著しく​良く​見せる​表示​（優良誤認表示）と、​価格や​取引の​条件を​実際より​著しく​有利に​見せる​表示​（有利誤認表示）を禁じています。
効果や​性能を​うたう​表示は、​消費者庁から​裏付けと​なる​合理的な​根拠の​資料を​求められることが​あり、​出せなければ、​措置命令の​場面では​不当な​表示と​みな​されます​（消費者庁：表示規制の​概要、2026年10月6日確認）。

お客様の​声も、​表示の​一部として​扱われます。
いただいた​声を、​効果が​大きく​見えるように​書き換えて​載せれば、​上に​書いた、​品質を​実際より​良く​見せる​表示に​あたる​おそれが​あります。
LP​そのものとは​別に、​広告に​関わる​話が​もう​1つあります。
2023年10月1日から、​広告であることが​分かりにくい表示、​いわゆる​ステルスマーケティングも​景品表示法の​違反に​なりました。
SNSの​投稿や​口コミの​投稿も​対象で、​規制を​受けるのは、​商品や​サービスを​提供する​事業者、​つまり​広告を​出す側です​（消費者庁：ステルスマーケティングに​関する​景品表示法の​規制、2026年10月6日確認）。
LPへ​人を​呼ぶために、​誰かに​頼んで​SNSで​紹介してもらうなら、​広告だと​分かる​書き方に​してもらいます。

インターネットで​商品や​サービスの​申し込みを​受けて​売る​LPなら、​販売価格や​送料、​返品の​条件などを​広告に​表示する​決まりも​あります​（消費者庁 特定商取引法ガ​イド：通信販売、2026年10月6日確認）。
相談を​集める​LPとは​必要な​表示が​違うので、​何を​売る​ページなのかを​最初に​伝えてください。

フォームの​近くに、​何に​使うかを​書いておく

フォームで​名前や​連絡先を​受け取るなら、​何に​使うかを、​送る​前に​目に​入る​所に​示します。
個人情報保護委員会の​ガイドラインは、​ホームページの​フォームで​受け取る​場合に​ついて、​利用目的が​送信の​ボタンを​押す前に​本人の​目に​留まるよう配置することが​望ましい、としています。
利用目的を​書いた​画面へ​1回ほどの​操作で​移れる​リンクでも​よい、とされています​（個人情報保護委員会：個人情報の​保護に​関する​法律に​ついての​ガイドライン​（通則編）3-3-4、2026年10月6日確認）。
フォームの​項目の​見直し方は、問い合わせフォームを​見直す​チェックリストに​あります。

依頼の​進め方は、​文章が​先、​デザインが​後

LP制作の​依頼は、​次の​順で​進めると​やり直しが​少なくなります。

1. 4つの​決めごとと、​1枚に​入れる​中身の​手持ちを、​依頼書1枚に​まとめる
2. 同じ​依頼書を​数社に​渡し、​打ち合わせで​答え方を​比べる
3. 各社の​見積もりに​入っている​作業を、​同じ​物差しで​並べる
4. 構成と​文章を​先に​決め、​その​あとで​デザインに​進む
5. 公開の​前に、​スマホで​フォームを​送り、​自動返信と​数える​仕組みを​確かめる
6. 公開した​後、​数字を見て​最初の​画面と​ボタンから​直す

依頼書の​項目は、​ホームページ用に​書いた各社に​渡す1枚の​依頼書が、​そのまま​LPにも​使えます。
LPの​場合は、​そこに​「入口」と「してほしい1つの​行動」を足してください。

3の​「範囲をそろえる」は、​LPでは​特に​差が​出る​所です。
同じ​「LP制作」でも、​文章を​誰が​書くか、​写真を​撮るか、​フォームと​自動返信の​メールを​作るかで、​作業は​大きく​変わります。
計測の​設定や​広告の​タグまで​入るか、​公開した​後に​何回直せるかでも、​中身は​まったく​違います。
金額だけを​並べる​前に、​この​範囲が​各社で​そろっているかを​確かめます。
そろっていないなら、​そろえた​形で​出し直してもらいます。

4の​順番を​逆に​すると、​決めた​枠に​文章が​収まらず、​あとから​区画を​足したり​削ったりすることになりがちです。
LPでは​特に、​入口の​言葉が​決まらないと​最初の​画面の​見出しが​決まらず、​その​見出しが​決まらないと、​写真も​ボタンの​文言も​選べません。

大阪で​頼むなら、​会えるかより、​公開後に​直してくれるかを​見る

大阪の​会社が​LP制作を​頼むとき、​近くの​会社を​選ぶと​安心だと​感じる方は​多いと​思います。
撮影や​現場の​確認で​何度も​来てもらうなら、​近いことは​確かに​助けに​なります。
ただ、​打ち合わせだけなら​Web会議でも​進められます。
距離より、​公開した​後に​数字を​一緒に​見て、​最初の​画面や​ボタンを​直してくれるかのほうを​先に​確かめるよう​勧めています。
LPは、​公開した​日が​いちばん出来の​悪い​日だと​考えているからです。

大阪で​制作会社を​比べるときの​点は大阪で​ホームページ制作会社を​選ぶときは、​4つの​点で​比べるに、​兵庫なら神戸・兵庫で​ホームページ制作を​頼むならに​書いています。

私たちが​自社の​LPを​作ったときに​決めたこと

私たちは、​2026年9月29日に、​分野ごとの​LPを​8本、​会社の​サイトの​ /service/ の​下に​公開しました。
10月2日に​採用サイト制作の​LPを​足して、​いまは​9本です。
1つの​分野に​1枚、​と​決めていて、​地域ごとに​中身を​差し替えた​LPは​作っていません。

ホームページ制作など​5本の​LPには​「できないこと・お約束できない​こと」の区画を​置き、​残りの​4本にも、​依頼の​前に​一緒に​確かめることを​書いています。
ホームページ・LP制作の​LPで​いえば、​公開しただけで​問い合わせが​増えるとは​約束できないこと、​検索の​順位は​約束できないこと、​撮影で​何度も​伺う​仕事は​近くの​制作会社が​合う​場合が​あること、​などです。
読む人に​とっては、​できることの​一覧より、​自分の​場合に​合うか​どうかを​判断する​材料に​なるからです。

公開してから​直したこともあります。
公開の​翌日の​9月30日には、​本文と​見出しの​文字を​大きくして、​読みやすくしました。
10月2日には、​その​時点の​8本の​LPの​よく​ある​質問に、​返事が​来るまでの​目安と、​相談の​前に​用意しておくものを​足しました。
問い合わせの​手前で、​そこが​分からずに​止まる​人が​いると​考えたからです。

10月5日には、​無料の​診断の​申し込みページを​作っていて、​見本の​表や​項目の​説明、​流れ、​注意​書きを​全部​載せたところ、​ごちゃ​ごちゃした​ページに​なりました。
申し込みの​ページは、​見出しと​短い​説明、​要点を​3行、​フォーム、​短い​進め方と​注意​書きに​絞り、​詳しい​説明は​LPのほうへリンクで​送る​形に​直しています。
1枚に​入れるものを​決めるときは、​足すより、​どこに​逃が​すかを​考えるほうが​難しい、というのが​私の​実感です。

bundlyzeは、​大阪市北区の​グラングリーン大阪を​拠点に、​大阪・兵庫を​中心とした​関西の​会社の​ホームページと​LPの​制作を​受け持っていて、​打ち合わせは​Web会議でも​対面でも​できます。
この​記事を​書いた​津嘉山は、​業務システム開発と​AWSを​専門と​する​エンジニアで、​この​サイトの​分野ごとの​LPも、​自分で​文章を​書いて​組み上げました。

まずは、​出そうとしている​広告や​チラシの​一文を​書き出して、​その​言葉の​続きが​LPの​最初の​画面に​なっているかを​確かめてみてください。