地域の​広告媒体の​選び方お客様が​来る​範囲から​決めて、​紙と​ネットを​同じ​物差しで​比べる

媒体を​選ぶ前に、​お客様が​実際に​来る​範囲を​書き出す

この​サイトの​ Search Console を​見ると、​直近1週間の​検索語に、​兵庫県内の​市の​名前に​「飲食店 広告」や「広告 媒体」をつけた​語が​いく​つか​出ています。
市の​名前で​探す人が​知りたいのは、​自分の​店の​近くの​人に​どう​知らせるか、​だと​思います。

地域の​広告で​最初に​決めるのは、​どの​範囲に​届けるかです。
媒体は​その​あとで​選べます。
駅前の​店なら駅の​周りと​乗り​換えの​多い​駅、​車で​来る​お客様が​多い​店なら​幹線道路沿いの​町、​出張して​仕事を​する​会社なら​回れる​範囲の​市や​区、というように、​商売の​形で​範囲が​変わります。

範囲は、​手元の​記録から​書き出せます。
予約や​問い合わせのときに​聞いている​住所、​会員カードや​ポイントの​登録、​配達先や​見積もりの​送り先などです。
記録が​なければ、​来た​人に​「どちらから来られましたか」と聞くのを​1か月だけ続けるのでも​足ります。
書き出してみると、​思っていたより​遠くから​来ている​人や、​すぐ​隣の​町なのに​ほとんど​来ていない​所が​見つかることがあります。

市や​府県の​境は、​お客様の​動きとは​関係が​ありません。
尼崎の​店に​大阪市内から​来る​人も​いれば、​大阪の​会社が​兵庫に​仕事で​出ることもあります。
範囲の​線は、​地図の​境より、​実際の​記録に​合わせて​引きます。

無料で​出せる​場所を、​広告より​先に​整える

店や​会社の​名前を​知った​人の​多くは、​行く​前に​地図や​検索で​確かめるはずです。
そこで​営業時間が​古かったり、​写真が​なかったりすると、​広告で​知ってもらっても​来店の​手前で​止まります。

Googleビジネスプロフィールは、​Google検索と​Googleマップに​出る​会社や​店の​情報で、​作成して​掲載するのに​料金は​かからないと​案内されています​（Google ビジネス プロフィール、2026年10月6日確認）。
広告を​出す前に、​名前・住所・電話番号・営業時間・写真が​そろっているかを​見ておきます。
登録と​オーナー確認の​手順はGoogle ビジネス プロフィールとはに​書きました。

もう​一つの​理由は、​Googleマップの​広告が​この​プロフィールと​つながっていることです。
Googleマップに​出る​広告​（ローカル検索広告）について、​Googleの​ヘルプは、​地域の​設定や​キーワードと​あわせて、​Google広告の​住所アセットを​有効に​することと、​Googleビジネスプロフィールを​広告の​アカウントに​リンクすることを​挙げています​（Google 広告 ヘルプ：Google マップで​ローカル検索広告を​表示する、2026年10月6日確認）。
プロフィールが​整っていないまま​地図の​広告だけを​考えても、​順番が​逆に​なります。

検索と​AIの答えの​両方で​会社の​情報が​取り違えられないように​する​整え方は、SEO・LLMO対策のページで、​Googleビジネスプロフィールを​含めた​進め方として​書いています。

ネットの​広告は、​範囲を​地図の​上で​絞れる

Google広告は、​広告を​出す地域として、​国、​国内の​特定の​場所、​特定の​地点を​中心と​する​半径の​範囲などを​選べます​（Google 広告 ヘルプ：広告の​対象地域を​設定する、2026年10月6日確認）。
店を​中心に​円を​描くこともできるので、​書き出した​お客様の​範囲を​そのまま​設定に​移しやすい媒体です。

円を​描いただけでは、​円の​中の​人だけに​出るとは​限りません。
初めの​設定のままだと、​その​場所に​興味を​持って​調べている​遠くの​人にも​広告が​出ます。
店に​来られる​人に​絞りたいときは、​地域の​詳細設定で​選択肢を​切り替えます。
選択肢の​名前と​意味は​ヘルプに​あります​（Google 広告 ヘルプ：地域ターゲティングの​詳細設定、2026年10月6日確認）。
引っ越しや​旅行の​前に​下調べする​人にも​見てほしい​商売なら、​初めの​設定のほうが​合うこともあります。

Meta広告も、​配信する​地域や、​見てほしい​人の​年代や​好みで​相手を​決めます​（Meta for Business：広告の​ターゲット設定、2026年10月6日確認）。
ネットの​広告を​Googleと​Metaの​どちらで​始めるかの​決め方は、Google広告と​Meta広告、​どちらから​始めるかに​まとめたので、​ここでは​繰り返しません。

ネットの​広告の​良いところは、​出した​回数や​押された​回数が​日ごとに​分かり、​範囲や​言葉を​途中で​変えられることです。
一方で、​スマホや​パソコンを​あまり​開かない​人には、​ネットの​広告は​目に​入る​機会​そのものが​少なくなります。
お客様の​顔ぶれに​よっては、​紙のほうが​届くこともあります。

紙の​広告は、​届く​範囲を​町や​世帯の​単位で​決める

紙の​広告には、​新聞の​折込み、​ポスティング、​地域の​情報誌、​駅や​店の​中の​掲示などが​あります。
ネットの​広告と​違い、​届ける​範囲は​町や​配布の​区域の​単位で​決めることが​多く、​刷った​部数が​届く​数の​上限に​なります。

全国に​ある​仕組みの​例として、​日本郵便の​タウンプラスが​あります。
指定した​エリアへ、​あて​名を​書かずに​ゆう​メールを​配達する​サービスで、​引受期間は​1月15日から​12月12日までと​案内されています​（日本郵便：よく​ある​ご質問​（ゆうびんDM）、2026年10月6日確認）。
名簿を​持っていなくても、​決めた​範囲の​家や​事業所に​届けられるのが、​紙の​広告の​強みです。

紙の​弱いところは、​見た​人が​何を​したかが、​そのままでは​分からないことです。
チラシを​見て​来た​人も、​検索してから​来れば​「検索から来た​人」に見えます。
これを​補うのが、​次の​節の​数え方です。

媒体ごとの、​届く​範囲と​確かめ方

表の​右の​列は、​どれも​「自社の記録で​確かめる」が前提です。
広告の​管理画面の​数字は、​それぞれの​会社が​それぞれの​決まりで​数えたものなので、​足しても​自社に​届いた​問い合わせの​数とは​一致しないことがあります。

紙も​ネットも、​同じ​物差しで​数える

物差しを​そろえる​いちばん簡単な​方法は、​媒体ごとに​入口の​URLを​分けることです。
GA4は、​URLの​末尾に​つけた​ utm_source​（どこから来たか）、​utm_medium​（どんな手段か）、​utm_campaign​（どの企画か）という値を​読み取り、「集客」の中の​「トラフィック獲得」というレポートで​参照元や​キャンペーンごとに​見られるようにします。
Googleの​ヘルプでは、​utm_source の​例に​「billboard（看板）」も挙がっています​（アナリティクス ヘルプ：URL 生成ツール、2026年10月6日確認）。
紙の​広告の​QRコードを、​こうした​値を​つけた​URLに​しておけば、​紙から​来た​人も​GA4で​分けて​数えられます。

ただ、​GA4で​分かるのは​サイトに​来たところまでです。
問い合わせや​予約の​1件ずつに、​どこから​来たかが​残っていないと、​仕事に​なったかまでは​追えません。

うちの​会社の​フォームでは、​送られてきた​1件ごとに、​その人が​サイトで​最初に​開いた​ページと、​どこから​来たか​（utm の​値や​参照元）が、​届く​メールの​末尾に​並ぶように​しています。
広告を​押したときに​URLに​つく​ gclid・fbclid も、​問い合わせの​記録の​側に​残します。
あわせて、​入力欄の​一つで​「何で知ったか」を選んでもらっていて、​その​中に​「広告」も用意してあります。
自社の​集客で​広告は​出していませんが、​物差しは​先に​置いておくほうが​後で​困りません。
電話で​受けることが​多い​店なら、​電話を​取った​人が​「何を見てお電話いただきましたか」と聞いて、​問い合わせの​記録に​書き足すだけでも、​媒体ごとに​比べられるようになります。

計測の​タグを​サイトの​全ページで​同じように​動かす方法は、全ページの​計測タグを、​1か所で​管理する​方法に​書きました。
広告から​来た​人を​受け止める​ページの​作り方は、ホームページ・LP制作の​ページにも、​私たちが​一緒に​決めることとして​並べています。

1つずつ試して、​期間を​そろえて​比べる

媒体は、​一度に​増やさないことを​おすすめします。
チラシを​配った​週に​ネットの​広告も​始めると、​問い合わせが​増えても、​どちらの​効果か​分からなくなります。

1つの​媒体を、​決めた​範囲で、​決めた​期間だけ試します。
その間の​問い合わせを、​入口の​URLと​「知ったきっかけ」で数えます。
次の​媒体を​足すのは​その​あとです。
季節で​客足が​変わる​商売なら、​去年の​同じ​時期の​記録と​並べて​見ると、​広告の​効果と​季節の​波を​取り違えに​くくなります。

広告を​出すか​どうか、​どれに​出すかの​判断を​外の​会社と​一緒に​する​場合も、​範囲の​書き出しと​問い合わせの​記録は、​自社で​持っておくものです。
任せる​前に​決めておくことはWeb広告の​運用代行とはに​まとめています。

bundlyzeは​大阪市北区​（グラングリーン大阪）に事務所を​置き、​大阪・兵庫を​中心に​関西の​店や​会社の​Web広告の​運用と、​Googleビジネスプロフィールなど​お店の​情報の​整備を​お手伝いしています。
打ち合わせは​Web会議でも​対面でも​できます。
この​記事を​書いた​津嘉山は、​業務システム開発と​AWSが​専門の​エンジニアです。

まずは、​この​1か月の​問い合わせや​予約を、​お客様の​住んでいる​町ごとに​数えてみてください。