この記事の結論
外壁塗装の集客は、頼む人の探し方が2段階に分かれていることから考えます。
多くの人はまず「外壁塗装 相場」のように
会社のサイトに要る入口も2つです。
1つは、相場を調べている人に読まれる費用の目安のページで、平米あたりの目安と、足場や下地の補修や付帯部の塗装が金額に入るかを同じ画面に書きます。
もう1つは、地域で選ぶ人に届く施工事例で、工事の種類と市区町村で引ける形に束ねます。
あわせて、雨漏りのような急ぎの相談は電話と写真で受けられるようにし、
数字は、Search Consoleで費用の言葉と地域の言葉のどちらで表示されているか、GA4で電話とLINEとフォームのどれが押されたかを、月に1回並べます。
株式会社bundlyze（バンドライズ）は、
「施工事例は
「相場の
外壁塗装や屋根、防水の工事をしている会社のホームページを見ていると、よく出会う状態です。
この記事は、外壁塗装の集客を、頼む人の探し方の順に沿って整理したものです。
出典は、国と公的機関の調査、各サービスの公式のヘルプ、Google広告のキーワードプランナーで取得した数字です。
問い合わせが来たあとの流れ（入口の
施工事例のページがそもそも検索に登録されているかの確かめ方は、施工事例が検索とAIに届かない7つの原因にまとめています。
外壁塗装の集客は、相場を調べる人と地域で選ぶ人の2つの入口で考える
外壁塗装は、何年かに一度しか頼まない工事です。
頼む人の多くは、いくらかかるものなのかを知るところから始めます。
Google広告のキーワードプランナーで、全国の月平均の検索回数（2025年10月から
雨漏りも同じで、
相場と費用の言葉が、業者の言葉の何倍も探されています。
私は、この数字から、探し方は「相場を
会社のサイトで整える入口は、この順に合わせて2つです。
| 入口 | 読む人の段階 | 用意するもの | 見る数字 |
|---|---|---|---|
| 1. 費用の目安のページ | 相場を調べている。まだ業者は探していない | 平米あたりの目安、金額に含まれるもの、家の大きさごとの例 | 費用の言葉での表示とクリック |
| 2. 工事と地域で引ける施工事例 | 地域の名前を足して、近くの会社を比べている | 工事の種類と市区町村で束ねた事例、施工前後の写真、工事のあとの対応 | 地域の言葉での表示、事例から入口へ進んだ数 |
相場を調べている段階の人は、まだ自社の名前を知りません。
この段階で読まれるページがないと、その人が業者を探す段階に進んだとき、候補に入る理由がありません。
一方で、相場のページだけを作って施工事例が束ねられていないと、地域で比べる段階の人に届きません。
2つを別々に用意するのは、このためです。
「外壁塗装 相場」の
自社が伺う地域の分は、
自社のどのページもその語で出ていないなら、その回数の分だけ、1年のあいだ探す人に見つけてもらえなかったということです。
紹介サイトの手数料や広告費を決める前に、この掛け算を一度しておく価値があると私は考えています。
費用の目安のページは、金額より「何が含まれるか」を書く
相場を調べる人が知りたいのは、金額そのものより「自分の
塗料の種類ごとの平米あたりの目安、30坪の家ならどのくらいの塗る面積になるか、足場、高圧洗浄、下地の補修、雨どいや軒天のような付帯部の塗装が金額に入るかを、同じ画面に書きます。
「金額を
私は、書かないほうが比べられないまま読み飛ばされる、と考えています。
住宅リフォーム推進協議会の2025年度の実態調査を見ると、これからリフォームをする人の不安の1位は「費用が
一方で、過去3年以内にリフォームをした人が事業者を選ぶときに重視した点（複数回答、
安さより、金額の透明さが見られています。
含まれるものと含まれないものを並べた目安は、安さを比べる材料というより、透明さを見せるページになります。
金額を書くときの決まりも、同じ理由で守ります。
景品表示法は、価格などの取引の条件を、実際よりも著しく有利だと消費者に誤解させる表示（有利誤認）を
「足場代無料」
いちばん安い塗料の目安だけを大きく出して、実際の見積りで項目が増える形は、見積りのあとに「思っていた
費用の目安のページには、その先の入口を置きます。
「うちの
施工事例は、工事の種類と市区町村で引ける形に束ねる
地域の名前を足して業者を比べる段階の人が見たいのは、
事例が1つの一覧に新しい順で並ぶだけだと、その人は最後まで送って探すしかありません。
外壁塗装、屋根の塗装や葺き替え、ベランダや屋上の防水、雨漏りの修理のように工事の種類で分け、市や区の単位でも分けて、それぞれに入口のページを作ります。
ここで気をつけたいのは、市の名前だけを入れ替えたページを並べないことです。
Googleのスパムに関するポリシーには、都市や地域ごとにページを複数作って1つのページへ送る手法が、誘導ページの例として載っています（Google 検索セントラル：Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー、2026年10月27日確認）。
地域のページには、その地域で実際に施工した事例と、伺える範囲、現地調査にかかる日数を書きます。
事例がない地域のページは作りません。
事例の1件ごとに書く項目は、そろえておきます。
工事の種類、市区町村、築年数と建物の種類、塗った面積の目安、塗料の種類、下地の補修をしたか、工期、費用の目安の範囲、施工前と施工後の写真、工事のあとの点検の時期です。
写真には、写っているものを一言で説明する代替テキストを付け、工事の中身は写真のそばに文字で書きます。
Googleは、画像の情報を伝えるうえで最も重要なのは代替テキストだとし、画像は関連する文章の近くに置くことを勧めています（Google 検索セントラル：画像の SEO ベスト プラクティス、2026年10月27日確認）。
費用と地域を写真の中の文字だけで見せていると、検索にもAIの答えにも伝わりません。
番地や外観から家が特定されないよう、地域は市や区までにとどめ、載せる範囲はお客様と決めます。
Googleのビジネス プロフィールも、地域で選ぶ段階の入口です。
出向く仕事の場合はサービス提供地域を市区町村や郵便番号で最大20か所まで指定でき、境界は拠点から車で約2時間以内に収めるのが目安とされています（Google ビジネス プロフィール ヘルプ：非店舗型ビジネスとハイブリッド型ビジネスのサービス提供地域を管理する、2026年10月27日確認）。
ホームページに書いた伺える範囲と、プロフィールのサービス提供地域を、同じ市区町村でそろえておきます。
急ぎの相談は、電話と写真で受けられるようにする
雨漏りの相談は、雨の多い時期にまとまって届きます。
キーワードプランナーでも、
現場に出ている時間は電話に出られず、折り返す前にほかの会社に頼まれてしまうこともあります。
急ぎの相談の人は、フォームに長く書くより電話をかけたいはずです。
スマートフォンで開いたとき、画面の上のほうに押せる電話番号があるかを確かめます。
電話に出られない時間のために、写真を送れる入口も用意します。
LINE公式アカウントのチャットは、ユーザーと個別にやり取りでき、画像も送り合え、応答する時間も設定できます（LINEヤフー for Business：チャット、2026年10月27日確認）。
雨漏りしている場所の写真と、いつから、どんな雨のときに漏れるかが先に分かれば、折り返しの電話で現地調査の日程まで進められます。
フォームで受ける場合も、住所、場所、いつから、写真の4つに絞り、送った直後の自動の返信に「いつまでに
急ぎかどうかを最初の質問で分けておくと、折り返す順番を決めやすくなります。
サイトのフォームとLINEのどちらから入っても同じ相談の一覧に入る形にしておくと、現場から戻ったときに見落としが減ります。
「無料点検」の言い方は、 点検商法への注意を踏まえて選ぶ
外壁や屋根の会社のサイトでよく見る「無料点検」の
国民生活センターによると、屋根工事の点検商法の相談は2018年度の923件から2022年度には2,885件に増え、契約当事者の8割超が60歳以上です。
同センターは「突然
この注意を知っている人ほど、
私は、点検の言葉を前に出すより、点検の中身と、その場で契約を迫らないことを書くほうが伝わると考えています。
点検を受けたい人が自分から申し込める形にし、点検のあとに写真と報告書を渡すこと、見積りは別の日に検討してよいこと、伺う人の名前を、申し込みの画面と予約の確認の文面に書いておきます。
外装の工事の決まり（石綿の
広告を使うなら、相場の言葉ではなく地域の言葉に出す
検索広告を使う場合、
広告費をかけるなら、
相場の言葉は、費用の目安のページで検索から受け、地域の言葉は、施工事例のページと広告の両方で受ける、という分け方です。
広告の行き先は、トップページではなく、その工事と地域の事例のページにします。
問い合わせ1件あたりの費用の出し方、地域とキーワードと除外の設定、電話の数え方は、リフォームの広告の記事に書きました。
月に見る数字は、どちらの入口で表示されたかと、どの入口が押されたか
月に1回、次の表に数字を並べます。
| 見る所 | 数え方 |
|---|---|
| Search Console | 費用の言葉（相場、 |
| GA4 | 費用の目安のページと事例のページから、入口へ進んだ数 |
| GA4 | 電話番号を押した数、LINEの友だち追加、フォームの送信の完了 |
| 受付の記録 | 電話、LINE、フォーム、紹介サイトのどこから来た相談か。現地調査と契約まで進んだ数 |
Search Consoleの検索パフォーマンスのレポートは、クリック数・表示回数・クリック率・平均掲載順位を、検索語やページごとに分けて見られる道具です（Search Console ヘルプ：検索パフォーマンス レポート、2026年10月27日確認）。
費用の言葉で表示が出ているのに地域の言葉で出ていないなら、施工事例の束ね方から直します。
逆なら、費用の目安のページから直します。
入口の数は、GA4でキーイベントの印を付けて数えます（アナリティクス ヘルプ：イベントにキーイベントとしてマークを付ける、2026年10月27日確認）。
電話番号のタップは、何もしなければ数字に残りません。
タグマネージャーで送る設定を足し、このサイトでは電話のリンクと相談のボタンに置き場所の名前を付けて数えています。
工事のあとのお客様とのつながりも、数字に入れておきます。
外壁や屋根、防水は、工事のあとに数年ごとの点検があり、年数がたつと次の塗り替えの時期が来ます。
工事の年と種類を顧客の一覧に残し、点検の時期が近づいた人に公式LINEやメールで案内を送れるようにしておくと、紹介と再依頼の入口が育ちます。
紹介サイトの口コミや事例を自社のサイトに移す形は勧めません。
自社のサイトに載せる声は、工事のあとにお客様へ直接お願いし、本人の了承を取っていただきます。
bundlyzeに頼むと、何をするか
外壁塗装や屋根、防水の会社からご依頼をいただいたら、最初に見るのはSearch Consoleの検索語で、今のサイトが相場を調べる人と地域で選ぶ人のどちらに届いているかを読み取ります。
次に、費用の目安のページに含まれるものと含まれないものを書き、施工事例を工事の種類と市区町村で引ける形に束ね直し、電話・LINE・フォームの3つの入口を別々にGA4で数えられる形にします。
点検の申し込みの文面と、予約の確認の文面も作れます。
費用は、HP運用（ホームページの
更新は社内で回せていて、検索とAIでの見え方だけを整えたいなら、ライトが月5万円〜（税別、
検索広告も任せる場合、運用は媒体に支払う広告費の20%（税別）で、
検索の順位や、問い合わせの数はお約束できません。
料金の一覧は料金のページ、進め方はホームページ制作・LP制作と運用にあります。
お手伝いできるのは、施工事例は多いのに工事と地域で引けない状態、費用の目安のページがなく相場の言葉で表示が出ていない状態、雨漏りの相談を電話でしか受けられず折り返しが遅れている状態、紹介サイトから来た相談と自社のサイトから来た相談を分けて数えていない状態です。
どれかに当てはまるなら、まず数字を見るところから始めます。
bundlyzeは大阪市北区のグラングリーン大阪を拠点にしています。
全国からご相談いただけます。
打ち合わせはWeb会議でも、対面でも可能です。
この記事を書いている津嘉山は、業務システム開発とAWSを専門とするエンジニアで、このサイトの相談の入口の計測や、GA4とSearch Consoleの数字を並べて見る仕組みも自分で作りました。
よくある質問
外壁塗装の集客は、何から手をつければいいですか？
平米単価や坪の目安を、サイトに載せてもよいですか？
金額を書くと、安い会社と比べられて終わりませんか？
サイトに「無料点検」と書いてもよいですか？
施工事例は、市ごとのページに分けたほうがいいですか？
紹介サイトの口コミを、自社のサイトに載せてもよいですか？
bundlyzeに外壁塗装の会社のホームページの集客を頼めますか？
まとめ
外壁塗装の集客は、相場を調べる人に読まれる費用の目安のページと、地域で選ぶ人に届く施工事例の、2つの入口で考えます。
費用の目安は、金額より「何が
急ぎの相談は電話と写真で受けられるようにし、
まずは、Search Consoleで自社のサイトが相場の言葉と地域の言葉のどちらで表示されているかを見てみてください。
Webからの集客について、
いまの状況をお聞かせください
「何から
相談の前に、いまの見え方だけ知りたい場合は
4つのAIに10の質問をした記録と、サイトの点検の結果を、30分ほどでご説明します。費用はかかりません。